Cara Meningkatkan Omset!

Ibarat Kuda bisnis adalah kendaraan kita dalam mengarungi kehidupan di bumi ini. Setiap kita memimpikan tepatnya sasaran, pengelolaan yang baik, memenangkan persaingan, mendapatkan keuntungan, menguasai pasar.

Namun sudah kah anda mengenali tunggangan anda?

• Seberapa kekuatannya? (Strength)
• Apa kelemahannya? (Weaknes)
• Peluang dari medan dan kondisi? (Opportunity)
• Ancaman – ancaman yang ada? (Thread)

Ya! Saat ini orang-orang mengenalinya dengan analysis S.W.O.T.
Lalu apa tujuan dari penjabaran-penjabaran itu semua?

1. Anda mengetahui bagaimana kekuatan perusahaan anda menghadapi peluang – peluang yang ada.
2. Mencari solusi atas kelemahan anda dalam menghadapi peluang – peluang tersebut.
3. Anda memahami seberapa kuat perusahaan anda menghadapi ancaman – ancaman yang akan datang.
4. Membantu menemukan pemecahan atas kelemahan yang membuat ancaman terjadi atau menimbulkan ancaman yang baru.

Dengan demikian berarti anda sudah selangkah lebih faham! Selanjutnya setelah anda mengenali, anda akan belajar menetapkan sasaran/arah kuda anda melangkah…

1. Segmentasikan!
   Semakin kecil modal yang anda punya maka akan semakin sedikit peluru yang akan anda tembakan agar mengenai sasaran. Dan harus membidik lebih cermat. maka dari itu kenali juga market anda dari berbagai aspek yang mempengaruhinya. Siapa yang akan mengkonsumsi produk – produk anda?
   
   Aspek Demografis : Usia, Jenis Kelamin, Besarnya Keluarga, Ras/Agama, Pendidikan, Pekerjaan, Letak Geografis.
   
   Aspek Psikografis : Strata Sosial, Life Style, Kepribadian, dst..
   
   Aspek Behavior ( perilaku ) : Kapan orang bisa mengkonsumsi produk sejenis, apa permasalahannya, bagaimana dia mendapatkan informasi produk, cara menggunakan produk, situasi dan kondisi sebelumnya, saat ini dan kemungkinan kedepan, hingga loyalitas pada merk produk yang menyerupai produk anda.
   
   
2. Targeting.
   Ukur dan pastikan segmen market yang anda bidik cukup besar, perhatikan kompetitor bagaimana mereka bermain dalam skala itu, dan temukan strategi dari permasalahan – permasalahan yang tersisa.
   
   Gali lagi apa yang membedakan produk yang anda punya dengan kompetitor anda, akan lebih susah jika jika tidak ada pembeda karena minimal anda harus bersaing dari sisi kualitas, sementara karena mereka lebih dahulu memasarkan, jadi mereka lebih memahami impact kualitas produk terhadap kepuasan pelanggan (sudah terbentuk) daripada anda.
   
   
3. Positioning.
   Adalah bahasa yang anda sampaikan agar brand dari produk yang anda pasarkan tersampaikan dengan baik. Brand itu harus mewakili apa yang mereka lihat, apa yang mereka dengar, dan apa yang mereka rasakan.

Seiring dengan kemajuan zaman saat ini anda juga dapat mengimplementasikan konsep ini dalam media – media online, materi ini S.T.P. ( Segmentasi – Targeting – Positioning ) termasuk bagian perencanaan bisnis yang sebelumnya pernah kita bahas, jadi sudah semestinya sebagai pengusaha setidaknya memahami strategi – strategi ini untuk mendapatkan market yang potensial!